并购重组项目还是从什么渠道得到的？

如果你是个够体量在市场里有名声的PE，什么都不用做就会有人排着队来给推荐investment opportunity。投行，律师，developer，各种其他顾问和行业公司，主要需要有很快的gate keeping分辨能力，找合适的，马上推进。要签保密协议就马上签开始看细则& crunch numbers，要去和卖家或者顾问谈订了时间就飞去谈，拿着一张三页的deal pipeline然后几个月没什么具体进展的就是在浪费投资人的管理费，看市场上有什么auction就去混混投也是很没能力的表现。

另外好的PE都会自己有top down的视野，一个个行业一个个地区地有所取舍，从大处看知道想要什么市场哪个exposure，再具体去看有哪些机会可以快速高效或者有创造性地做deal。Origination的能力没有只能等着看别人卖什么基本是不可能有像样的业绩的。



简单说一下吧，就我个人挖掘并购交易（卖方）的几个渠道
1. 个人社会关系网
目前这是我主要的渠道，包括各地的高新园区，几个主要城市的科委，发改委的朋友介绍，参与一些重点城市的创业投资活动等等

海外并购方面，因为我同学的关系，我目前专注在西班牙区域寻找合适的消费类标的，比如海鲜罐头，食品加工，矿泉水和葡萄酒等

2. 中介机构，投资银行互动介绍
并购交易这个行当，属于朋友越多，标的才越多，才有得选的行当。任何中介机构，投资银行，从各种角度来说都可以合作，所以必须要和他们搞好关系。

3. 券商的深度合作
券商一般担任买方顾问，但他们也乐于介绍一些他们做不了的卖方标的给我，我再和这些标的沟通之后形成卖方顾问关系，然后在拿到市场上寻找买家。

4. 各种专业组织，比如有人提到的M&A International
去年我们参加了M&A International的达拉斯年会，会后我们和达拉斯的Capital Alliance进行了两笔交易合作，但我个人感觉沟通很不顺利，因此后来互动也就少了
M&A International致力于建立全球范围的并购互动网络，类似于该互动网络的还有MergerMarket的并购情报中心。
通过这些网络，我们可以获得许多全球范围内的并购标的的信息，但我个人其实觉得操作特别困难，主要是在沟通和行动计划的制定上。

5. 买方并购需求挖掘
这个就很多了，利用同学关系，领导关系，政府关系，券商关系，中介机构关系不断挖掘上市公司和大型企业的并购需求，然后根据需求去市场上寻找合适的出售标的。

从我角度来说，一般担任卖方顾问。