饮料瓶身裹上为何会发出“双重来同瓶”之抽奖

饮料瓶身包装上为什么总有抽奖信息？这种“习俗”是自什么时候开始的？




“再来一瓶”本来是属于优惠促销里一种很普通的促销手段，很多品牌都采用过，但是增饮量和赠饮时间都有一定的限制，所以并没有造成大范围的影响。给人留下深刻印象的是康师傅绿茶当年的一战，09年康师傅开始了中奖率为17%“再来一瓶”，号称要送15亿瓶，在饮料行业刮起了一阵“绿茶”风，用简单的“再来一瓶”四个字几乎改变了消费者内心深处对饮料的认识：“买饮料的时候一打开，如果没有“再送一瓶”就不值得。”这对其他的同类产品：可口可乐的原叶茶、农夫山泉的苏打红茶、今麦郎冰茶、统一绿茶、雀巢冰爽茶、娃哈哈等品牌的市场冲击非常之大。

促销手段是快消品提高终端销售量的大法宝，路边那些酷似cosplay的促销员，每一季的促销手段都不一样（我记得有一次可口可乐为了促销原叶茶，花重金订了一批“采茶女”服装，开襟墨绿色连衣裙不算夸张，最重要的是还配送腰间系小竹筒，站在那里亭亭玉立，会让人以为自己穿越到茶园……）这算是一种情景促销，其他的促销手段还有：
1、优惠or赠品：如买一赠一，买五赠二；买二送纸巾，买三送水杯；
2、折扣：有现场打折和打折券之分，现场打折不说了，打折券经常在餐厅发放，面值5角~1元不等，使用地点有限制（为了方便统计数据）；
3、竞赛优惠：买两瓶可以玩小游戏，游戏赢了可以送一瓶；买三瓶可以现场抽签，百分百有奖；集瓶签换奖品;买两瓶可以换刮卡一张；
4、双赢促销：与店家合作，消费满多少元可以免费送饮料；
5、产品赠饮：倒到小杯子里，让路过的行人品尝；
6、组合促销：分别买两瓶不同口味的，可以得到礼物或折扣（一般是卖得好的跟卖得不好的组合，你懂得）；
7、混合渠道促销：输入瓶盖里的代码，在网络上抽奖，有可能中Q币、点卡等虚拟礼品；
……
比起刮卡、抽奖、兑验证码等又费力又低效的促销手段，“再来一瓶”的实惠更加简单快速，虽然后续延伸出一些商家通过强光照射把绿茶单独挑出来使中奖率降低、个别商铺不能兑奖的负面新闻，但曝光率达到了，对于消费者来说，多种口味的饮料其实并没有什么差别，实惠最重要。饮料瓶身包装上的“再来一瓶”，就是为了吸引消费者尝试，等你买习惯了，曾经的“赔本”就显得物有所值了。