而是怎么开始创业的?




一起聊一下大家都是如何开始自己的创业故事的呢?




像小说一般的创业史,起个霸气侧漏的标题:看屌丝如何从欠债40万逆袭成矮富帅!

——————前戏有点长——————
答应大家500赞时更新,我知道再也不能用忙为懒惰找借口了,众人拾柴火焰高,经过大家锲而不舍4个月的点赞,自己第一个500赞的答案诞生了。2014.11.18日已更新创业过程,在最下方。

04年,大二暑假,17周岁,怀揣300块,抱着睡地铁站高架底的信念一个人闯到上海想证明自己独立养活自己的能力,结果被骗的晕头转向,摔得遍体鳞伤

之后开始喜欢做生意,平时低买高卖赚点差价,提前迈入了小康社会

07年,大学毕业,自己没有勇气靠自己那点小生意养家糊口,说服女朋友放弃研究生名额,替我看着我自认为不错的那一摊子,自己找了个专业对口的工作

奈何女朋友不是做生意的料,当时自己预估一个月两三千的收入到了她手里,一个月只能有200多块,而当时自己整月在外地出差

后来靠自己的工资和女朋友折腾的那点东西实在养活不了俩人,07年10月不出差了,开始自己捡起那一摊子,做到12月大概一个月有了4000左右收入,并很快进入了瓶颈期,维持了很长一段时间


——————前戏结束,进入正题——————

07年年底生意有了点起色,温饱能解决,在学校里租了一节柜台,梦想把这点事折腾大

08年老爹不同意,坚决反对创业,要求我去找个外企或者去上海,北京锻炼自己(老爹是农民厂长,接触的圈子都是一个层次的,他认为说自己的独子在学校租柜台卖东西是件很丢人的事,在他看来,去一个外企一个月赚1000多比自己摆柜台赚三四千要好得多)

08年8月,家中突变,过程不说,结果是家里欠债40万,出事的当天我决定所有债务我来偿还,老爸兄弟四人,只有我这一根男苗苗,出的这件事几乎完全我来处理的,第一次在父辈们面前展露了自己的逻辑分析能力和大事的全局把握能力,自此之后,我把家族顶梁柱的角色从父辈手里接了过来;

详细规划了自己还债的规划,当时自己22岁,自己做了一个6年计划,除了还债,还要买房买车结婚,自己的观点是坚决不会在别人的房子里结婚

08年8月后,如此多的债只能自己创业还,给别人打工赚钱的速度太慢,父亲也看到了自己的劲头,不再干涉我工作的事。并把厂子卖掉(祸不单行,08年父亲场子效益极差,不足一年时间资不抵债,如果做家禽养殖业的朋友应该知道08年的行情),剩了最后8万块,一股脑的扔给了我让我去折腾

自己初始创业靠了单兵作战,疯狂干了四五个月,到08年年底,把身子累垮了,休了整整一个月

09年初,身子养好了,决定不能单兵作战,得组建团队,3月招了自己的第一个员工,并忽悠了自己大学最好的朋友一起创业,10年又把高中最好的朋友忽悠了过来

问题问得是怎么创业,所以重点写了前期的铺垫和创业原因,过程就一笔带过,目前为止结果还是不错:到13年整5年时间,已经有40多人的团队,1000平的整层办公室,销售额连续5年翻番,13年迫近1亿。创业第二年就把当时的6年计划实现了:还债买房买车。

不想吹牛自己的创业过程,也不想渲染创业有多么艰辛。想说的是:你永远不知道你有多大的潜力,每件事情都有两面性,那些把你折磨的死去活来的事,过后想想,恰恰成就了那个敢想敢拼的你!!

看完德国和法国的比赛写的答案,比较匆忙,顶过100赞分享自己的创业感悟,顶过500赞分享自己的创业过程!!
-----------2014.11.18更新创业过程------------------

继续上面从09年开始写:
08年年底自己身子垮了,然后09年决定招人一起干。做淘宝电商,销售数码相机。刚刚开始招人,自己啥都不懂,骑着自行车找了一个30平的写字楼,(我的第一辆坐骑是3个月后老爹的一汽佳宝面包车,因为自己疯狂爱车,后面说创业时会贯穿着换车的过程),自己穿着一身1000块的西装在一间只有两张桌子,两台二手笔记本,一台二手打印机,两个保险柜,只有老板和老板娘的屋子里招了自己的第一个员工(当时自己要求很高,只要我们本市最好学校的本科生,已经记不起是啥能量让自己在如此窘迫的情况下这么有底气),这个人也是目前公司最好用的人,毕业10个月月薪破万,现在有公司10%的股份(不要小瞧哦,蚂蚁摄影目标可是上市)。

当时自己还玩校内(现在改名人人啦),招人后记录了一下:






下面这张图的梦想早已经实现了:




招到人后自己又去科技市场组装了一台电脑,然后买了点货架组装起来(翻看照片感觉好山寨)


招好人马,咱就开干了,第一个员工来了不到一个月,我把大学里最好的朋友从厦门忽悠过来一起创业,分了10%股份(他挖了我的墙角,后来把我的第一个员工忽悠成了他老婆,哈哈哈)。我招的第一个人干了不到两个月辞职了,没要工资,当时是应届毕业生,老妈在老家给她找了一个大企业中联重科逼着她回去,她回去呆了一个月受不了坐办公室的无聊又跑了回来一直跟着我干到现在。

因为自己大学就鼓捣数码,算是同龄人中比较有商业头脑的,所以起步起的不错,一直人手不够,当时压根就不会想自己能发展成什么样,战略战术啥的,只想赶紧挣钱赶紧还债。

第一个员工走了后有一段时间是我,我媳妇,我兄弟三个人干,每天我们早上九点骑着三辆自行车上班,干到晚上八九点收拾电脑回家,继续工作到凌晨1点多睡觉。我兄弟当时在我家客厅地铺,我们俩经常凌晨1点多关了电脑后去小区边的地摊上喝扎啤吃烧烤,然后畅谈我们的梦想,那时候很年轻,有想法又有执行力,没有那么多高大上的理念,只有扑下身子实干的冲劲。

那时候一个月的销售额大概20-30万,盈利大概有2万左右,我那颗不安分的心已经蠢蠢欲动想买车了,但是到底是买个二手夏利还是二手富康,自己一直很纠结(二手的当时都是2万左右)





初创业时其实并没有太多还债的压力,也没有矫情的感觉很累的压力,但是做生意资金压力特别大,想做大,但没钱,后来这个一直折磨我并差点压垮了我,后面我会细说

随着生意慢慢有了底子,自己的野心又大了,09年7月在一次逛街时偶然遇到了一辆两厢福克斯,那完美的流线尾部瞬间吸引了我,自己核算下贷款买个福克斯,也不是买不起,于是新人胜旧人,我的买车目标从二手富康变为了福克斯



在招人组建团队半年后,我手下已经有了5个人(媳妇,兄弟,第一个员工,第二个员工和一个兼职未毕业本科生)



在创业时,不管是大公司,还是小公司,能决定胜负的就两点:先进的生产模式和优秀的团队
当时自己创业的理念是做口碑,同时多店铺经营,锻炼团队的快速复制能力,在淘宝上一直追求99.99%的好评率,多店铺经营既是先进模式,又需要优秀的团队来配套,口碑和多店铺的模式在2年后给我激发了无穷的能量,并让我远远甩开了竞争对手,因为这两点短时间都是无法抄袭和复制的。

时间来到09年的十月,发展了8个月后,我终于订车了,这时已经把父母接了过来。我自认在同龄人中很有志气,当年曾经在日记里写:凭什么别人的老爸都能开轿车,而我爸能力不比他们差只是不会拍马屁所以只能开面包车,我挣了钱要给老爸买辆轿车。

我喜欢福克斯,但是老爸比较反对,认为两厢不大气。当时我开着破面包叫老爸一起去订车,他在钓鱼,说不去了,让我自己去。在路上心里挺难受,想起自己日记里的承诺,第一辆车要送给老爸,然后就在订车当天去了隔壁的马自达4S店,多花了30%定了一辆一次没摸过的B级车马自达6。
当时说服自己的逻辑是:如果定福克斯,我100分喜欢,老爸30分喜欢,而如果定马六,我60分喜欢,老爸80分喜欢,瞬间就知道自己该定哪辆了。

后来提了马六,一家人去吃饭庆祝,老爸哭了,说曾经偶然看到过我的日记,看到我写的那句话了,很感动自己有这么一个儿子。好吧,其实男人嘛,移情别恋很快的,后来提了车马上就喜欢上了马六,把福克斯忘了。




到09年年底,我的队伍有了进一步的壮大,有了10个人的团队,销售额翻一番到了60万/月。




然后在09年的最后一天,以一个神奇的方式结束了这一年:我们第一次上了媒体:



时间来到2010年,10年随着业务的做大,自信心也开始膨胀,在4月我又把高中最好的朋友从上海忽悠过来一起创业,也分了10%股份,至此,我大学时梦想实现了:与自己大学最好的朋友和高中最好的朋友一起创业!!

随着自信心的膨胀,我开始疯狂的开疆拓土,开发了三个新项目,其中两个很快做到了淘宝第一,但实在没利润放弃了,剩下那个看似最有利润的在折腾了4年后于这个月卖掉了。

给所有创业者的建议:术有专攻,商者无域。专攻者得万物之精髓,无域者得天地之广袤。这句话并非对每个人都适合,在精和广之间一定要深思熟虑结合自身特点做好决策。我当时轻信了这句话跨行业做了很多离谱的事儿,劳神伤财,最后才发现,自己的性格适合专攻某一领域并做到极致。
现在楼主把所有非专业的行业都该扔的扔掉该卖的卖掉,专心做自己的蚂蚁摄影,精于数码相机领域,反而发现了更多有意思的东西,原来机会一直在自己身边,只是太过眼高未发现而已。


2010年6月,在创业1年3个月后,贷款买房了



如果说09年自己是简单的快乐,那10年就是复杂的烦恼。数码相机依然发展的风生水起,但新开发的项目有进度没盈利,而且规模越来越大,资金压力越来越大,相伴自己到现在的失眠就是从那时候开始的,整晚整晚睡不着觉,闭上眼脑子里全是公司,全是数据,全是流程




当然也有好消息了,在10年7月,第一次销售额破百万:



一直到11年元旦了,依然为新项目烦恼,这个项目分散了我太多的兵力,太多的精力,如果能说如果的话,如果没有自己那个激进的决定和不服输的性格,可能规模早已发展的更大了,因为分散了精力,错过了一些比较好的机会,比如10年的天猫,比如后来越做越大的双11。当然了,上面说这些都是欲壑难填,想做的更好但不想摔跟头的逻辑。其实跨行业每个商人早晚都会经历,换个思路也应该庆幸在还不足够大的时候摔了这么一跟头,虽然有点疼,但不致命,爬起来擦擦裤子,跑的更快!



至于失眠,已经伴随我将近一年,是我创业最贴心的好伙伴,这个问题一直延续到了现在,每天晚上如果不听武林外传或者小春版鹿鼎记,完全睡不着,思路太多想法太多,要靠这种比较简单比较搞笑的电视剧把自己的思路和想法压下去,慢慢才能睡得着。



11年4月,数码相机的生意越来越好,17天销售额破百万。而失眠越来越厉害,经常一点钟躺下,五点依然没睡着,爬起来看日出。而且随着自己生意做大,之前的朋友好像慢慢和自己划了界限,人人上的回复数越来越少。其实当时记录这些没有任何显摆的意思,只是想记录一下自己的发展轨迹而已,而我也意识到自己的这种记录给别人带来了压力和不舒服,后来就转战微博了,在那个平台上一个认识的人都没有,可以畅所欲言!




公司的人数也越来越多,将近15人了:


2011年6月,出现了第一个离职的同事,心里迟迟接受不了,当年我一直引以为豪的0离职率就此作古。(后来这个人生完孩子后又回到了我们团队,可见我在管理团队上的天赋和魅力了吧)关于如何管理团队,我个人有一定心得,有机会再与大家分享吧



而失眠则没有作古,继续缠绕着我,有一段时间我简直成了朋友圈中的日出直播人





随着烦心事越来越多,虽然销售额愈发的高,但依然会出现一些负能量的东西,这都是必经的阶段,现在一边写,一边回顾三年前,觉得当时留下的文字充满了幼稚,但也充满了感动:






然后就是11年的双11,11.11.11,六一儿童节,这是第一个让我印象深刻的双11,两年后13年的双十一,我把业绩翻了八倍,卖了1600台相机,1200个男包。3年后14年的双11,我的第一家相机天猫店正式开业,虽然晚了很多年,但好饭不怕晚,目标依然是天猫第一。

而11年的11月,还差1年就是我马六提车两周年时,我提了自己的第二辆车,丰田汉兰达,这个才是真正给父亲的车,我则依然开自己喜爱的初恋:马六。



创业能让你学到特别多的东西,领悟到特别多鸡汤式的道理,比如下面这条,有感而发,这也成为我后来核心价值观的一部分:不如你的人没资格指导你,你没理由听一个不如你的人的言论,按一个和你完全不一样理念的人的观点来做事。同样献给那些刚入社会的应届毕业生,当你父母试图干涉你工作时,当你的朋友试图劝说你活的更安逸更圆滑时,你要思考他们是否比你混的更成功,比你更有梦想,如果没有,那你完全可以仅仅听听,不必走心,你听了他们的,那他们的现状就是你的未来。人慢慢的庸俗慢慢的失去精气神就是因为听到了太多这种声音,而把自己内心那真实的声音掩盖了。推荐大家看一部电影:燃情岁月,找到自己心中的那头熊。



道理可以说一堆,但活还得一件一件的干,我永远坚信:对于创业,一个高效的执行者顶十个空谈的理论家。



到11年年底,发展了3年后,公司团队近30人,我们已经有模有样,由占山为王的山大王升级为了县大队的保安团


创业三年,到11年,我们的全年销售额已经突破了2000万,虽然业绩喜人,但就像连续奔跑而缺乏保养的发动机,慢慢的开始疲惫,由于失眠和资金压力,身子也慢慢出现了状况:
2012年的第一条状态预示了世界末日年注定不好过:


其实在11年我已经在微博里偶尔记录工作了,11年身体已经开始报警:





2011年的最后一天,留给了团队,曲折的2012年已经到来:


2012年不想说业绩的发展,只想说某些事件对我整个世界观的颠覆和人生观的转变:


永远忘不了2012.6.4日,当时压力实在太大,天天头疼,在6月4号这天晚上自己实在坚持不住了,去医院拍一个CT看看是否有问题,当时躺在CT机下面,机器在头上走了两遍,第一遍过去医生没让我下来,过了一会又走了一遍。当我起身,怀着无比忐忑的心情问医生,是不是有问题?医生看了很久,告诉我脑子里有东西。

这是12年6月自己发的微博:





两年过去了,写到这自己的身子依然在发抖,没经历过的人永远体会不到这是一种怎样的折磨,医生建议我第二天去拍核磁共振进一步了解。

第二天去了我们这最好的医院,核磁共振拍完,正常下午2点拿结果,结果一直4点结果都没出来,我跑到洗片室问怎么回事,有个护士跟我说,你是张凯是不,你的片子有问题。听到了这句话,我的第一反应是把我妈和媳妇推出了洗片室,我怕他们接受不了这种事情,我想自己听完,然后再想好怎么告诉他们。医生告诉我脑子里拍出一个1.5*1.5的肿块,无法确认是囊肿还是肿瘤,建议我去北京天坛医院复诊或者等一个月做一个核磁共振增强。

我绝望的走出科室大门,强颜欢笑的告诉媳妇和老妈说是个囊肿,没事儿,让一个月复查。然后我休了20天。

在这20天里,绝望萦绕心头,恐惧相伴左右。你不知道自己的命运如何,像陷入了黑洞之中,周围漆黑一片,而一只可以抓的住的手都没有。




如果可以,我愿把这20天的记忆从我的人生中抹去,再也不要让我经历那种绝望和不安的日子

本说一个月复查,我实在坚持不了,我想,是死是活给个准话吧,20天后我背着父母去医院独自做复查,当一个人被缓缓推进核磁共振室,看着造影剂沿着自己的静脉慢慢推进去,在脑子里造影,增大辐射量(非医学可能不严谨)来看清到底是个啥东西,我像躺在棺材里,空无一人,只有机器发出的刺耳的声音,我只能想象自己经历过的最美好的场景,期望能用意念战胜那个摸不到的怪物。

做完依然等下午2点拿结果,从9点到2点的这个过程,我想就类似于死刑犯等宣判吧

等到下午2点拿结果,一台柯达的打印机,一张一张的把我的片子打印出来,200秒,我人生最纠结的200秒,我想,我的未来就寄托在了这么几张纸上,我的命运要由一台打印机来给我宣布。
当打印完最后一张,看到A4纸上写着那个确认为囊肿时,内心那种兴奋的心情,无法形容,兴冲冲拿着给医生看,医生告诉我这就表示没事儿,可以放心了。整个人,重生了!!




人生最大的一个坎过去之后,我得抓紧考虑我的买车事宜了。其实在5月已经考虑买车,但是出了那个事自己不敢买了,怕万一有问题买了没意义。现在已经宣布重生了,第三辆车也抓紧定了,是辆顶配版的奥迪A7




而确定了身体无碍,又有了真正属于自己的由着自己心意买的第一辆车,我的斗志十足,开始疯狂做业绩。

不知不觉写到了凌晨3点,13年14年依然精彩,但大家都知道的,我得休息了,否则失眠会更厉害,而且脑子里有个囊肿也不适合熬夜,好吧,以上的那两个借口可以让我到这里先告一段落吧

13年14年的更新嘛,等点赞破千吧,哈哈,好好缕一缕该如何写,提前剧透一下,12年实现了4000万销售额,而13年则突破至8000万。。。。。。

未完待续,绝不太监


2014.7.7更新:第一次收获十位数的赞,受宠若惊。很多知友问行业,其实没什么神秘的,我之前在医疗行业,现在应该算是互联网领域,大概就是目前概念很火的医疗互联网领域。
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作为一名刚刚起步的(即将天使轮)创业者,看到这个题目终于有了写个字数多点儿的回答的冲动。
题主问的是的大家都是怎么开始创业的,而不是问大家怎么创业的,所以我就不学那些好为人师的答主在这儿偏题的讲怎么创业了。
很多人都在答案里提到了不安分和爱折腾。我无论从自己身上还是观察别人也基本得出了类似的结论:真正想创业的人,有再大的反对迟早都会出来干;没创业基因的人,要么想都不想创业要么永远停留在嘴上。
我从上大学起就一直关注互联网的发展,大学里也折腾过一些小买卖 ,毕业后进入了一家某领域行业领先地位的大型美国公司。在进入公司到四年后辞职创业,期间产生过很多所谓的idea。但当我把每个idea拿出来和同事朋友相关行业人群讨论后由于无法说服自己而都被我自己放弃,直到最后一次的一个想法,是在和客户的不断接触中慢慢成形。我一边继续认真工作一边前后花了一年多的时间不断的和人聊,和客户聊,和投资人聊,不断的完善和打磨,(由于本人是销售,且业绩不错,所以老板信任,时间自由)尤其在一个早期投资人(非知名)的帮助下,把一开始很宽泛的一个概念落实在了一个很小很细的点上,瞬间觉得脑洞大开。
于是,我不断的修改不断的咨询,终于逻辑清晰,条目合理的把自己的最终想干的事情梳理了出来并作了一份BP。但当时自己依然觉得还没有到能辞职放弃工作的时机,直到....
直到有一天不怎么忙,参加了一次类似于创投见面会的一个小型活动,期间有一个环节,每个来参会的人都可以一分钟说说自己的项目。我说了我的想法后,主办方某机构说他们不了解这个行业所以不点评不了解。但当那次会议结束的时候,另外一个投资机构的人过来递了名片,说他们很关注这个领域,并且觉得我的想法不错可以聊聊。
后来就和他们还有很多类似的投资机构投资人不断的聊,直到有一天一个投资人说你什么时候辞职出来创业我们什么时候就给你钱(当然,后来的事实证明,投资人没这么豪爽的)我就开始考虑何时辞职了。
正好,由于那两年我的工作做的还不错,几千人当中两年年度Top sales,再加上我的工作年限,老板和其他部门的老板开始找我谈话讨论职业发展的问题:要给我升职了。虽然曾经很期盼这件事情的发生,但当你有了更大的理想的时候,当你的心已经开始不安分的时候,忽然觉得这些曾经很期盼的事情并没有让我欣喜若狂。我当时面临了一个选择:要么接受升职,开始带领一个团队,作为一个基层的经理,确实也能锻炼和学到很多东西,但我又不得不考虑到升职对我当时的公司来说意味着很大的成本投入:候选人考察,新经理一大堆培训,人员架构调整,团队调整,市场划分等等。如果我接受了这个升,那我一年内离开都会给原来的团队带来很大的影响。考虑了很久,在这个看似幸福的烦恼的压迫下,我最终做了让很多人大跌眼镜的决定:放弃升职加薪,辞职创业。
尽快家人有过反对,同事有过劝阻,老板们也找我谈了很多,但我最后还是毅然的走了出来。后来
嗯,创业的感觉,痛并快乐着,很过瘾。目前前公司老板们很支持,还说给我留了后路,囧;家人也支持,原来的客户和同事也是各种支持和鼓励,能感觉到大家对我创业勇气的那种赞赏,当然,也有人各种不看好和打击。就跟见投资人的感觉一样,了解并且做过我们这个行业的,谈起来很合拍很看好,不了解这个行业的,各种不看好和不理解。创业的乐趣就在这里,充满未知,未知里既有希望也有风险,就看你的个人选择咯,能承受,就咬咬牙为了理想而拼命;承担不起,那就安安心心好好工作,也能找到自己的价值所在。