不互联网的科技行业，如生物医疗行业，创业如

非互联网的科技类创业，如医疗科技，生物科技等，在有了团队的情况下怎么获得天使投资？在找投资前，要不要先把样品制造出来呢？又或者要不要先取得专利证书，然后再找天使投资呢？





与投资人沟通就好比讲故事，对于种子期项目，故事的主人翁并非产品，而是你自己，故事情节就是你的创意，你将如何来演绎一场精彩的融资故事呢？讲好故事的第一步，就是要了解你的听众，了解投资人想听什么、想看什么和想做什么，才能根据投资人的喜好量身打造你的商业计划书和融资演讲，并且引起他们共鸣。种子轮融资的听众是谁？是天使投资人，对于他们来说，最关注的无非是大三问题：


1、你是谁？

在《天使投资、VC和PE投资的区别是什么？》一文中，我们讨论了，天使投资主要看“人”，比较感性。特别是对于种子期项目而言，一切设想和计划都会在将来不断地被修正，只有创始人及其团队是相对恒定不变的，是可供参考的最重要的投资决策因素。绝大部分天使投资人，都难以对项目进行理性的评估，他们的投资通常是因为看好创始人，对投资回报也相对不会那么计较。所谓“看人”，就是了解你有什么样的资质和特长？有什么样的经历？有什么样的价值观念？如果你聪明能干，有着丰富的从业经验，并且你的价值观念正好与投资人相一致，那无疑是最佳的情况了。你可能不具备所有这些优点，但至少有某项优点占绝对优势，符合投资人的胃口，也不会有一个弱项会产生阻碍作用，让投资人质疑你的能力。


2、你做什么？


也并非说天使投资人就完全不会关心项目，只是说种子期项目很难进行准确的判断，但仍然可以进行一些预估。唯一能证明你的创意行之有效的方式，也只有你的假设、判断和推论。告诉投资人你发现了一个什么样的用户痛点？你的解决方案是什么？你将如何实施你的解决方案？这些问题的答案，如果不是建立在严谨的逻辑分析上、并且以真实的市场数据作为支撑，就会变成想当然，很容易产生大的思考盲点。你的答案愈是有理有据，愈是考虑到用户的真实需求和竞争的现实情况，则愈会令投资人信服。

3、你有什么不同？


创业项目是如此之多，市场上产品的竞争是如此之大，如果你没有独具价值的创新，很难有什么大的经济价值，很难让投资人产生投资的欲望。所以，融资沟通的第三个关键问题就是要回答：“与竞争对手相比，你有什么不同？”这种不同，可以是来自产品，也可以是来自商业模式。不管哪种形式的创新，你的产品或服务必须具备一项独特价值，这项价值是其他竞争者没有提供或不能提供的，并且该项价值足以打动潜在用户，也就是吸引用户使用你的产品。以飒露紫为例，其独特价值就是开创了“投资项目招标社区”的新品类，换言之也就是：“沟通打造个人品牌，让顶尖项目方找上门”。另外还必须注意，正如我们在《创业者创新的原则有哪些？》一文中所说，有效的创新并不宏大，而是始于细微之处，做一件具体的事情，简单明了，显而易见；但有效的创新从来也不会是简单的修正，或所谓“做的更好”，否则就是创新不足，其结果只能是为他人作嫁衣。



谢邀。生物医疗行业找股权投资跟其他行业的原理是类似的，如果你找的不是你的朋友或者熟人，而是陌生的股权投资人，最好还是要有样品出来，这样容易获得投资人的青睐，不然啥都没有只凭讲，是很难拿到投资的。